#14 Sekrety Mistrzów – Wojciech Sambor i Zbigniew Dzideczek – Negocjacje doskonałe

Podstawą skutecznych negocjacji jest odpowiednie przygotowanie. Decyzji dotyczących zobowiązań czy ustępstw nie należy podejmować spontanicznie przy stole negocjacyjnym, lecz na długo przed przystąpieniem do rozmów. Niestety wielu szkoleniowców prowadzi treningi negocjacji skupiając się na możliwościach uzyskania szybkiego sukcesu. Jak podkreślają doświadczeni negocjatorzy Wojciech Sambor i Zbigniew Dzideczek taki sukces daje może być jednak źródłem porażki w przyszłości. Proponują więc podejście do negocjacji podporządkowane długofalowym interesom.

Posłuchaj rozmowy, jeśli ciekawi cię:

• jak komunikuje się wytrawny negocjator,
  
• dlaczego nie negocjuje się z terrorystami,
• dlaczego kompromis jest przereklamowany i nie warto do niego dążyć w negocjacjach,
• jak przygotować perfekcyjną strategię negocjacyjną w perspektywie krótko- i długoterminowej,
• czym jest sukces negocjacyjny i dlaczego nie zawsze oznacza on największy zysk,
• z jakimi konsekwencjami należy się liczyć, stosując nieczyste metody negocjacji,
• jak zadbać o swój komfort negocjacyjny.

Poznaj sekrety skutecznych negocjacji. Wysłuchaj rozmowy Joanny Koprowskiej z „MIT Sloan Management Review Polska” z Wojciechem Samborem i Zbigniewem Dzideczkiem.